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CRO与药企合作的四种商业模式,你了解吗?

日期: 2017-11-13
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  在新药上市及之前的阶段中,药企把某些工作外包给CRO,可以提高效率,节约成本,双方合作共赢。今天,CRO公司-桐晖药业小编要给大家介绍下CRO与药企合作的四种商业模式,一起来了解下吧!

  CRO(Contract Research Organization,研发外包组织)是通过合同形式向制药企业提供新药的临床或临床前研究等服务的专业机构,承担某些新药研制试验和申报注册的工作任务,主要服务于新药上市及之前的阶段。

  CRO与药企合作的四种商业模式:

  1、普通模式:是指 CRO 企业与药企之间的交易为一次性交易的初级订单合同模式, 即“一手交钱,一手交货”的模式。由于研发实力不足,风险承受能力较差等原因,大多数 CRO 企业在成立初期均采用传统模式。在这种商业模式之下,CRO 企业承担风险低,同时 收益也较低。

  2、里程碑模式:药企根据 CRO 企业完成进度支付相应比例金额的模式。药企与 CRO 公司共同设定“里程碑(milestone)”,每一个“里程碑”之后药厂向 CRO 公司支付一定的服务费。国际大型 CRO 企业如昆泰、科文斯、PPD 等公司均采用过这个模式,国内大中型 CRO 企业如泰格医药、华为医药目前也采用这种商业模式。里程碑模式下带来业绩快速增长推动泰格医药成为国内 CRO 龙头企业,2010-2015 年泰格医药营业收入由 1.23 亿元快速增长至 9.57 亿元,期间复合增长率达到 50.73%。

  3、结果导向型模式:CRO 企业若完成项目可获得超额奖金,如果项目推迟完成则收益降低。结果导向型模式下CRO公司与药企实现一定的风险收益共享,提前完成项目药企有更多的专利使用期限,收入也会相应增加,CRO也会获得更多的项目收入,反之双方都会承受一定的损失。

  4、风险分摊模式:药企将项目交与 CRO 企业,后者负责项目的设计与实施。在风险分摊模式下,CRO 企业与药企共担风险,共享收益,CRO 企业主动承担风险并分享更多的回报。目前全球 CRO 商业模式逐渐由传统模式向风险分担模式转变,新的风险分担模式下, CRO 企业能够更深入地参与到新药研发的项目中,与药企共担风险,得到更丰厚的回报。

  以上就是CRO公司-桐晖药业小编分享的有关“CRO与药企合作的四种商业模式,你了解吗?”的全部内容,供大家参考!

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